누군가 명품 시계 브랜드인 오메가를 언급하면 무엇이 떠오르나요? 아마도 다니엘 크레이그가 본드 수트를 입고 세련미를 발산하며 캐주얼하면서도 매혹적인 눈빛으로 광고판을 장식했던 것을 기억하실 것입니다. 이것이 바로 광고의 힘이며, 잠재의식에 메시지를 미묘하게 새겨넣는 OOH(Out-of-Home) 미디어의 중추적인 역할입니다.
OOH 미디어의 영향력은 번화한 도심의 거대한 스크린에서 명백히 드러납니다. 최신 삼성 모바일 장치를 선보이거나 동남아시아의 매혹적인 섬으로 가는 저렴한 항공편을 광고하는 장소 기반 스크린으로 행인을 유혹합니다. 끊임없이 진화하고 새로운 기술과 트렌드를 수용하는 이 역동적인 매체는 소비자에게 큰 영향을 미칩니다.
Skyquest에 따르면 OOH 미디어 시장 규모는 2030년까지 619억 5천만 달러에 달해 예측 기간 동안 연평균 성장률(CAGR) 9.7%를 기록할 것으로 예상됩니다. 최첨단 기술과 혁신적인 미디어 형식의 통합으로 이 부문은 계속해서 확장될 준비가 되어 있습니다. 개인화된 장소 기반 광고 및 옴니채널 마케팅에 대한 수요 증가는 업계의 성장 궤도를 주도하고 있습니다.
OOH 미디어 시장의 이러한 급증은 수익 증가 가능성이 매력적으로 다가오기 때문에 미디어 소유자에게 좋은 징조입니다. 미디어 자산의 관리자로서 이들의 주요 관심사는 한 단어에 집중되어 있습니다: 수익! 예상되는 성장은 OOH 미디어 소유자에게 이 매혹적인 파이의 상당 부분을 조각할 수 있는 기회를 제공합니다.
OOH 재고 예약 및 구매를 위한 다양한 판매 채널
이러한 OOH 자산을 소유한 사람들 사이에는 다양성이 넘쳐납니다. 각기 다른 목표를 가진 수많은 미디어 소유자는 수익 잠재력을 극대화한다는 공통된 목표를 가지고 있습니다. 다행히도 업계 전문가들은 미디어 소유자가 향상된 수익을 위해 재고를 효율적으로 관리, 추적 및 최적화할 수 있도록 지원하는 새로운 제품을 개발하면서 상당한 성장을 이루었습니다.
오늘날의 OOH 미디어 소유자는 다양한 방식으로 인벤토리를 활용합니다. 현장 영업팀은 미디어 구매자와 직접 연락을 취하는 대부분의 OOH 비즈니스의 중추적인 역할을 담당합니다. 이러한 구매자는 기존 브랜드와 기존 관계가 있는 대행사부터 온라인 플랫폼이나 추천을 통해 회사를 발견한 신규 고객까지 다양합니다. 또한 미디어 소유자는 이제 온라인 마켓플레이스와 전자상거래와 유사한 플랫폼의 이점을 활용하여 인벤토리를 판매할 수 있는 새로운 길을 열 수 있습니다. 또한, 많은 미디어 소유자는 판매 채널을 확장하기 위해 여러 수요 측 플랫폼(DSP)에 연결된 공급 측 플랫폼(SSP) 에 의존하고 있습니다. 그러나 재고 성과를 효율적으로 모니터링하고 어떤 판매 채널이 일관된 수익 흐름을 생성하는지 평가하는 것은 어려운 작업이 되었습니다.
OOH 비즈니스를 위한 매출 관리 혁신
여기에는 전통적으로 호텔 및 관광 산업에서 과거 요금과 재고 수준을 분석하여 수요를 예측하고 요금을 권장하는 데 사용되는 수익 관리 시스템(RMS)이 개입하는 곳입니다. 유능한 RMS는 전체 프로세스를 자동화하고 데이터를 제시하여 매출과 수익을 극대화합니다. 오늘날 RMS는 OOH 영역에서 응용 프로그램을 찾아 OOH 비즈니스에서 가장 많은 수익을 창출하는 판매 채널을 식별하는 힘든 작업을 단순화합니다.
여러 판매 채널을 처리하는 것은 OOH 미디어 소유주에게 고유한 과제를 안겨줍니다. 가상공간에서 활동하는 디지털 퍼블리셔와 달리 물리적 자산을 보유한 미디어 오너들은 전기료, 인터넷 요금, 유지관리비 등 고정비를 고려하여 효율적으로 재고를 배분해야 하는 중요한 과제에 직면해 있습니다. 성공적인 OOH 비즈니스를 운영하기 위해서는 정보에 기반한 데이터 기반 의사 결정으로 수익을 최적화하는 능력이 무엇보다 중요합니다.
수익 관리 시스템을 사용하면 얻을 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다:
작년 세계옥외광고기구(WOO) 토론토 총회에서 LMX는 OOH 미디어 소유주를 위해 특별히 설계된 수익 관리 제품군을 공개했습니다. 이 엔드투엔드 시스템은 재고 관리, 예약, 프로그래밍 방식 판매 및 청중 측정을 포함하여 OOH 판매 프로세스의 모든 측면을 단일 온라인 플랫폼에 통합합니다. 포괄적인 솔루션으로서 미디어 소유자가 재고 가용성 최적화, 예약 및 판매 워크플로우 관리, 재고 및 패키지 관리, 송장 생성을 지원합니다. 이는 미디어 소유자에게 투자 성과에 대한 명확한 그림을 제공하여 정보에 입각한 의사 결정을 촉진하고 원활한 운영을 보장합니다.
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OOH 미디어의 경쟁 환경에서 올바른 도구와 제품을 마음대로 사용할 수 있으면 비즈니스 전망이 높아질 수 있습니다. LMX의 수익 관리 제품군은 OOH 미디어 소유자에게 귀중한 통찰력을 제공하여 수익을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.
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